服务咨询热线4006-825-836
网站首页 关于外围足球 产品展示 解决方案 新闻动态 成功案例 人才招聘 留言反馈 联系外围足球

解决方案

当前位置:主页 > 解决方案 >

卫浴经销商实用营销策略方案分析

发布时间:2021-07-20 18:05

  2014年,对于卫浴洁具行业来说,渠道竞争无疑是主旋律,在渠道开拓过程中,所有的企业都面临着一个**重要的问题,那就是如何处理与经销商的关系,如何**大化地做好产品的铺货及产品维护、客户维护的工作。

  当遇到产品销售不畅及销售业绩不佳时,当上层主管或总经理问起不佳的状态,营销人员普遍有如下五种情况,来解释:

  由于产品质量不好,质量不过关,用户使用后普遍存在各种各样的问题,以至影响到产品的销售业绩。这一情况,普遍存在于创业型企业和新型产品上市当中。在这一阶段,由于产品无同类参照品,因此质量的好坏优劣,往往只能通过用户,即分销商和终端消费者来评估。

  这种情况,往往是同类产品较多或很多,营销人员已经看到了自己企业的产品劣势,当销售业绩不佳时,然后找到这一业绩不佳的支撑依据。

  在营销策略上,“卖点”就是“产品的差异性”,一个产品是否有卖点或提炼出卖点,关键是看该产品提出的产品文化,包括宣传广告词上,是否有区别于别的产品的“独特之处”。这就是卖点的提炼。

  营销策划是什么,是一种可操作的方案,它**是一个策略,然后再层层分解下去,然后在终端形成各种可操作的各种“办法”和“方法”。因此,九正建材网认为,营销策划就是一种由各种方法组成的系列“动作”或“活动”,是一种终端资源的整合。对于一个成熟的企业来说,“策略”应该由公司总部来制定,如每个节庆做什么活动等;而“方法”却是应该由各地营销公司要寻找,如节庆活动细节安排,针对的对象,采取什么样的促销办法等。**糟糕和不可行的方法,就是总部把营销策略和方法,全程“一手包”,而分公司主管,主负责执行即可而这往往会很失败,因为这种模式,会出现几大问题:一是不能树立分公司主管勇于担当的责任心。

  在现实工作中,如果方案有效果的话,分公司会坐享胜利果实;失败了,就把责任推得一干二净,归咎于总部方案的不具操作性和失败,因此不能发扬分公司主管勇于担当的责任心,“在其位,谋其政”正是这个意思。二是不能发挥分公司主管积极性。由于**要勇于担当,在此基础上,才能发挥公司主管的积极性,因为有责任,才会迫使各地公司在“营销策略”的基础上,针对自己所在区域的市场,找到各种“实际的方法或办法”去开拓市场,开疆拓土,然后形成“上下协同”作战的企业文化氛围,各司其职。有一句话讲:“是你的权利,你少不了;是你的责任,也少不了。”正是这个道理。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有礼,扫码送百万商机!九正卫浴网交流群:106480952】

  他们用专业解惑发展难题,他们用经验分享市场之道,他们以行业远见“浴”见趋势。[详细]

  对很多人来说卫浴的装修是件大事不光要考虑卫生间湿气重的问题如何选择适合自己的卫浴产品也很让人头疼卫浴产品眼花缭乱不知道从[详细]

  “疫情之下,虽然短期内对整个行业造成影响,但是也催生了新的需求,大家的消费观念会有很大的变化,健康意识、环保意识会进一步加强,具有消毒、杀菌等功能的健康卫浴..[详细]

  帝王洁具相关负责人表示,以此次“开门红·直播抢购惠”活动为契机,帝王已经探索出了一条线上传播+线下门店引流的全新道路。[详细]

  2019年12月30日,松下卫浴“预见未来+”生态新材质新品发布会在厦门隆重举行。[详细]

  12月28日,2019中国建材与家居行业科学技术奖颁奖仪式,在博鳌亚洲论坛主会场举行。[详细]

  鲜明的设计语言令B.3系列与所有德立菲 Duravit浴室系列产品**搭配,相得益彰,且价格颇具吸引力。[详细]

  12月6日,由行业协会指导,中洁网与国内各大质检机构联合主办的2019中国卫浴质量大会在厦门盛大召开。恒洁不但以品质与创[详细]

  现如今,智能健康问题俨然已是**热门话题,它牵引着的是整个家居行业发展方向,也是未来用户消费升级的大势所趋。机遇与威胁共存,谁能夺冠?[详细]

  11月14日,由《中国经营报》社、中国社科院主办的2019中国城市运营与发展峰会在广州召开。[详细]

Copyright © 2002-2021 外围足球卫浴设备有限公司 版权所有    电话:4006-825-836    传真:0536-2266321    网站地图