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卫浴企业促销如何事半功倍

发布时间:2021-08-24 00:28

  随着生活水平的提高,如今的消费者越来越不差钱,卫浴企业单靠低廉的价格已经无法吸引到更多新的消费者。尤其在金九银十过后,卫浴企业并未获得很大成效。近年来消费者更看重的是产品品牌和质量,自进入品牌消费时代以来,品牌成为了树立消费者信心的有效保证,而终端服务更是树立品牌形象的重要环节。

  卫浴商家需认识到,没有在促销活动上做出创新,而且促销力度不大,消费者相比较下就没有购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药,单一促销方式和力度小的促销方式,消费者看了毫无感觉,而且会让消费者产生厌烦心理,促销方式不创新企业劳心费力,难获得良好的效果。

  节后,各卫浴商家还为那些没有赶上促销活动的市民延长了优惠时间,打折力度依然持续有效。与往年不同的是,今年消费者越来越理性。常常是一家做活动的时候,客流量肯定增多,但是吸引人的还是在优惠等环节上。但假期过后,挑剔的消费者不会只因优惠力度而心动。还有至关重要的一点是,产品的智能化、新颖化和实用化。

  节日过后,虽然优惠力度还在持续,但明显已不能满足消费者挑剔的眼光,所以为了适应这一现象,推陈出新是卫浴市场发展之道,也是立足之本。

  观察各大卫浴等家居商家的广告语,虽然都在做促销,但内容有了不少变化。很多家装公司不仅在抢10月份的家装消费者,更直接将目标锁定在了明年才拿到房子的消费者身上。

  有相当一部分房子还没到手的消费者在看产品价格并预定折扣。“物价确实在涨,我明年肯定是要装修和买卫浴的,我先来比比价格也是好的。”消费者李小姐表示,预定折扣对她来说还是很划算。对此情况,目前家装的竞争已经深入到**线了,针对期房等有限市场的竞争十分激烈,所以各大公司都想把期房客户提前收入囊中,为明年的业绩建立一个较好的基础。

  但只要价格低就能吸引到消费者吗?有业内人士表示,面对大信息量和高频率的促销,卫浴商家除了不断创造新的借口,在促销力度上下工夫之外,还纷纷在促销的热度、亲近度、好感上做文章。

  只有紧紧围绕消费者需求展开活动,才能取得良好效果,还针对客群对款式、风格和尺寸进行了精选,既精准又为卫浴消费者节约时间。虽然促销确实能抢到一部分对价格敏感度更高的消费者,但光靠这招显然不够,**根本的还在于卫浴企业的特色经营,扩大固有客群,才能生存并**终获胜。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有礼,扫码送百万商机!九正卫浴网交流群:106480952】

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